工服定制不當而被溝汰的概率女性是男性的3倍。進一步發展了這一研究。我的同僚們訪談了384位經常負責招聘并在去年一年中至少招聘了4個人的面試官，我們的問題不僅包括他們對于候選者衣著的評價，也包括他們對成功著裝和不成功著裝的評價。這些被訪者中，有75%的人都是做人力資源的，還有3個人是來自不同行業、不同地區的3位公司總裁級別的人物以及獵頭公司的專家。

很顯然，如果你根本沒有工作，你就不會為了工作的緣故而為每天穿什么而頭痛。因此，我的研究就是從如何選擇面試時所穿的衣服這個問題而開始的。近幾年來，我一直在研究這一問題，15年前，我還為此開展了一個專門的研究項目。那時我往返于各種大學和學院之間進行講演，很多學生不斷向我詢問，如何才能穿著得體地去參加面試。

工服定制必須得到更豐富的研究數據，才能對這些學生提出富有針對性的建議。后來的研究揭示了以下三個基本的事實：盡管衣著得體從來都不是獲得一份工作的主要原因，但這一事實并未使它的重要性有所減弱。不得體的衣著是面試者失敗的最普遍的原因。衣著打扮對于女性的重要性遠選高于男性，特別是當面試官也是一名女性的時候。

一些對于女性而言至關重要的因素：適合于女性面試場合的是保守的女裝款式。對于在大學畢業生是否會被錄用這個問題上具有決策權的那些人來說，行頭通常包括了一件昂貴的、保守但卻不古板的、中度藍色的毛衫、一件傳統的白色絲質襯衣、一副近膚色的長簡襪和一雙藏青色的高跟鞋，還包括一條貴重但不張揚的金項鏈。

所有的行業和多數的公司都有自己的一套工服定制規范。如果你看上去恰好吻合了它們的規范，你得到錄用的幾率就越高。3.你的魅力可以助你一臂之力，但單憑美麗的外表則無法達到既定的目標。如果面試你的是一位男士，那么如果你在衣著上選擇了男性化的“職業”顏色時，你就在無形中提升了自己被雇用的機會，女性面試者通常垂青于和她們相像的女性。

你應當利用你在面試時的穿著，塑造自己在他人心目中的整體形象。如果你性格外向，熱情奔放，那么就利用偏保守化的穿著來修正分地修正這一點。同樣，如果你很害羞，很內向，那就把自己打扮得花枝招展些。我們根據這一原則改變了這些人的著裝，隨之也就改變了他們所傳遞的信息，提升了他們取得成功的幾舉。適合醫生、律師、經理人員、會計人員和其他人士的穿著，所有結論均以在各行業中的大公司中所做的研究為基礎。關于會計人員、秘書和經理的內容是基于對這些行業中主管人事決策的人員的訪談。

在每個行業中，我們都在5個不同的地點、不同的公司中進行了至少100多個訪談。在多數情況下，我們所訪談的人數遠遠超過了100，甚至包括了最核心的決策者。另外，我們還做了1164個內部的審查。在每一審查中都包括這樣一個環節：由負責審查的主管人員對被審查的人的外表進行評價。在幾家公司中，我們可以看到每個人經過好多年的審查結果，以檢驗外表和升遷之間的關聯性。正因為有了所有這些，你才會在這一章中收獲一些詳細的建議，你可以依據你所在的公司、行業、你所居住的地域以及你周圍人們的工服定制標準來加以采納。